广州市环球电子商务商会线上主题分享会（四）

主题分享会目的

充分发挥环球商会运营的微信/QQ平台作用，促进交流，加强信息沟通，带动群上1000多人同时进行交流互动，实现企业信息与产品资源的多方面推广，最大限度发掘整合资源、共同发展，同时吸引更多精英聚合，提高知名度，为企业与个人建立口碑和和信用。

分享嘉宾老师：温小龙(南方网通广州分公司商务经理)

分享主题：传统企业网络营销如何落地

主题分享时间：2015.4.17（9：00-9：30）

主题分享平台：环球商会微信1群、环球商会微信2群、环球商会QQ群

主题分享方式：线上语音、文字、图片等

主题分享内容：

一、互联网思维: 网络推广要快和准

互联网的规则一直都是：同类产品撑死老大，老二是小康，老三及后面的的保生存（比喻可能不恰当，但级别是这样的）。就像搜索引擎百度是老大，好搜是老二，搜搜、搜狗是老三之流。所以互联网思维一定要快、准，同样网络推广也要快和准。

二、传统企业网络营销如何落地

第一个：战略决策人

这里一般说的是老板，这是最重要的一个。你是想通过互联网做批发，还是零售，或者是运营品牌做加盟代理；另外一个就是决策人够不够重视，重视与否与投入多少无关，而是与决策人花的精力有关。在当今互联网重要到某些公司用他作为转型手段，就像李宁，最差互联网也必须是公司开展业务的重要渠道之一。

互动问题：你是不是只把互联网当成赶潮流的一份子，是跟着做的思维还是第一个吃螃蟹的思维？

问题总结：事实现在很多老板已经没有年轻时的勇敢了，看过李嘉诚的一个采访视频，教育儿子都有一句是说：要持续不断的勇敢，只有勇敢才能尝到跟多的味道。

第二个：推广方式的选择，选择很重要对不对？

很流行的一句话，选择比努力更重要。所以决策人对推广方式的选择很重要。你是做百度，好搜竞价，还是阿里、慧聪，或者是天猫、淘宝、唯品？还是我们的G3云推广？

问题交流： 

1、流量要精准，在网络平台如此繁多的情况下，流量并不等于销量。每个平台有自己的关注人群和流量，那这些人群和流量一般是有一些共性的。（举例）阿里的流量不用多说，但做投资的，做培训的，做网络推广的去阿里做推广，我想收效甚微。再来，我听过一个案例，某老板是做珠宝的，相当有钱。做了一个珠宝的商城，但是负责人选择的推广方案是，跟很多高校的网站、论坛合作，流量大的不行，但是下单非常少，因为产品虽然好，但是对应的人群无力消费，这种流量也是没用的。

2、尽可能的让网民减少同行的对比，提高广告页面的用户体验，多做一些问答营销

3、个人觉得百度网盟不够精准。

互动问题：各位朋友都在做什么推广？效果怎么样？

问题总结：选择广告面流量要精准；B2B平台适合一些做产品的企业或工厂，打价格战的，您做服务的，去B2B平台获得的流量不太优质

第三个：谁在执行？

老板可能没有那么多精力、时间去打理网络，一般情况都是请一个懂行业或者技术的人负责（懂技术又懂营销的还懂消费群体的，年薪一般不低）。那我跑业务的时候经常碰到一些网络负责人，有不少人会觉得我在抢他饭碗，我的出现让他觉得自己没有价值了，我觉得这类人可能胜任不了这个职位，至少这个职位的人应该多学习，多了解互联网行业，不能固步自封，否则会辜负老板的期望。还有一些网络负责人磨洋工，不重视等。当然也有一些任劳任怨的、只是方法不得当，效果也不明显。

互动问题：你公司有这样的员工吗？

问题总结：很多企业存在的问题，人是关键点。

第四个：考核标准及奖励制度

作为企业的最高领导人，不需要懂怎么样的技术，但是营销是共通的，你懂你的客户群体就可以，只是把营销搬到互联网而已。那么作为企业老板，推广方向给到了，甚至具体到什么方式了，那网络负责人具体执行的怎么样了。作为老板的你怎么去考核，又怎么去定阶段奖励以及结果奖励。现在的一般有这么几种：1、投了多少钱→通过网络签了多少单；2、多少流量→进而多少咨询量→成交率又是多少？3、多少流量→都是些什么流量、什么地域的→多少咨询→是自己的准客户在咨询吗→调整推广方案→多少流量……等等。

第五个：后续选择

前面四个步骤做好后，可能您的投入与产出比还是不错的，但是这种模式你做多久了？作为决策人的你知道现在的推广方式的变化吗？你能判断某个新产品是否对你有新的帮助吗？我和我的同事出去拜访的时候，经常会碰到老板说，我们已经做了，做的很好，不需要其他的了，以后再说等等说辞，可能是一些托词，可最怕的你真的是这么想的。所以最后一点跟大家交流的是，在网络推广方面，千万不要一成不变，同时也要擦亮眼睛，不要碰到就要。磨刀不误砍柴工，多接触一些新的模式，能很大程度上帮助到自己做决策。

分享会总结：温老师以资料题材和文字表达的方式多角度多方面针对传统企业网络营销如何落地的问题举例论证，结合当下情况提出自己的观点，抛出问题与群友们积极互动。为群友们提供了非常丰富有价值的资讯。